云南茶山,好茶眾多。
每個茶商,專注的山頭不同。
賣茶的老楊,不僅喝自己做的山頭,也喜歡買點別人的茶葉,換著喝,更舒服。
茶葉,能翻10倍賣?
跟一個茶商聊天的時候,他問:
你知道,我給你1500一公斤的茶,別人拿去賣多少錢一公斤嗎?
老楊脫口而出:1800一公斤。
茶老板很嫌棄地說:1萬5一公斤,換個包裝,10倍。
這話說得,要不是老楊也是賣茶的,差點就信了,直接說:不可能?
茶商看著年紀(jì)還小的老楊,說:不可能?其它茶商,就是這么干的。
老楊只能說:如果是省外做線下,不會做線上的茶商,房租水電,人員開支大,會賣得貴一些。如果不想賣茶,標(biāo)15萬一公斤,也是茶商的自由。如果想好好賣茶,就算做線下,3000已經(jīng)是極限了。
茶商仍然說:人家就是翻10倍賣,而且,賣得很好。
老楊搖搖頭:翻倍賣,我也干過,我把午一的冰島老寨翻好幾倍賣給我老爸。但兒子坑老子,是天經(jīng)地義的,他也知道,就當(dāng)多給我點零花錢。
但平時賣給茶友,冰島壩歪單株、梅子箐古樹等,好茶10-15%的利潤,一定好賣。貴了,賣不出去。
消費山頭古樹茶的群體
茶行業(yè),價格和品質(zhì)沒有實用的標(biāo)準(zhǔn)。
表面上看:茶葉都是翻幾倍賣、水很深的感覺。
然而,做貨真價實的山頭茶,尤其是古樹茶。喝幾千塊一公斤古樹茶的人,根本不存在人傻錢多。
反過來想,山頭茶信任危機(jī),從2009年就有了,到今天,仍然是無解的難題。
但每年,云南茶山的大多數(shù)古樹茶,仍然被賣掉,靠的就是這一群玩家。他們能根據(jù)水路、氣韻,喉韻,清涼感、體感等因子,喝出大致的樹齡。
喝慣了山頭茶的人,真的能喝出古樹茶的大致樹齡。說白了,這類人,很懂茶,對茶有相當(dāng)深的研究,甚至都來過好多次云南茶山了,連你一公斤茶葉賺多少錢,他們都知道。
只是,有些大哥年紀(jì)大了,不想來茶山折騰了。幾千一公斤的茶葉,茶商一公斤茶葉掙幾百塊,也是辛苦錢,他們懶得講價。
這才是,真實的,消費得起古樹茶的群體。
能把古樹茶當(dāng)日??诩Z的人,基本是社會的精英階層了,想把茶葉翻10倍賣給他們的人,才是真的傻。
當(dāng)然,也有一部分喝山頭茶的新手。然而,這類人,通常去直播間。
為何到處有,茶葉翻幾倍賣的聲音?
說茶葉能翻幾倍賣的人,是剛?cè)腴T的小白,還有就是賣茶的。
小白這個群體,很容易理解。隔行如隔山,就像賣茶的看賣紅酒的,也是遍地奸商一樣。
但深入了解一個行業(yè)之后:每一個行業(yè),都只賺該賺的利潤,要在一個行業(yè)長期堅持下去,翻倍賣,那是挖坑埋自己。
賣茶的,說你的茶葉應(yīng)該翻幾倍賣。
一種可能是:他真的認(rèn)可你的品質(zhì),覺得你的茶葉真的好。
另一種可能是:同行是冤家,大家都做一樣的茶,有相同的客戶群體,你的價格高了,他的價格低,自然能賣得更好。
茶產(chǎn)業(yè),甚至整個時代,對于普通人來說,已經(jīng)過了紅利期。
如此,要在一個行業(yè)長期混下去,只能做好品質(zhì),慢慢沉淀,千萬別想著一口吃飽。
別人說你的茶葉好,可以翻倍賣,你可千萬別上頭。
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